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叶华刚律师

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分公司外联管理内容

添加时间:2018年1月27日 来源: 深圳建筑工程律师   http://www.ccqybgls.cn/
  外联工作是一个分公司工作中的重点,直接影响工作与活动是否能够正常的开展。能否为公司营造一个良好的经营环境,是对分公司经理的重要考验。其实许多被罢免或自动辞职的市场管理者,他们的问题大部分是没有过外联关造成的。
  分公司经理有许多刚刚上任,只顾冲销量,不注重外联建设,没有将外联工作与营销工作同步推进。当发生外联事情时由于没有外联意识,没有思想准备,经理拿不出措施导致市场随之下滑,员工人心涣散,从而造成管理混乱,经理对市场丧失信心,无所作为,最终不是被开除就是辞职。
  外联拜访的一般规律:
  (1)事前打招呼;
  在某些地区进行宣传之前,作为主管首先要不急、稳住局面,避免事件的扩大,将事件先进行汇报,办事处的工作照常开展,多拜访然后进行分析,处理此事件的一些方案。
  例如:首先分析
  a、首先对此事进行分析;
  b、对外联部门主管进行分析,然后通过对事件性质和主管人性格定出相应的解决方案。
  (2)事后多拜访
  事后对我们经常干扰的部门及主要领导人进行拜访,
  1、拜访前期根据此部门负责人性格爱好,制定出沟通内容;
  2、上班时间办公室拜访,虚心请教,事先咨询;
  3、节假日里购买礼品去家里进行拜访;
  4、根据情况,每月一次请此部门的办事人员吃饭,联络感情。

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